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今年“6·18”，交个朋友继续跑马圈地。5月20日，交个朋友宣布已与百度优选开启(kāiqǐ)战略(zhànlüè)合作。据北京商报记者(jìzhě)了解，罗永浩将在百度优选带来两场直播，为平台(píngtái)提高声量。话题热度意味着(yìwèizhe)流量(liúliàng)，交个朋友和百度都(dōu)乐意于探索电商的增长上限，前者想借AI进一步提效，后者则是难以放弃电商这口肉。然而，交个朋友和百度优选联手能否再复制淘宝、京东上千万甚至上亿的销售额？百度优选是否能借势起飞？双方还有很多难关要闯。

交个朋友又悄然搭上了百度。公开(gōngkāi)信息显示，罗永浩将于5月23日晚(rìwǎn)8点在百度优选(yōuxuǎn)开播，此外，在临近“6·18”当天的6月15日，罗永浩还会在百度优选再直播一场。

对于百度(bǎidù)优选直播的货盘和选品计划，交个朋友相关负责人向北京商报记者表示，会利用百度AI技术(jìshù)对用户搜索和浏览数据进行深度分析，挖掘潜在的热门品类和小众高需求(xūqiú)产品。同时，延续交个朋友“非常规选品”风格，如科技产品、大国重器，结合百度用户对技术类(jìshùlèi)商品的高关注度，可能引入AI硬件、智能家居等高附加值(gāofùjiāzhí)品类。

有意思的(de)(de)是，交个朋友的多平台布局动作几乎都是踩在大促的节点上。例如2022年(nián)“双11”，罗永浩(luóyǒnghào)在淘宝首播，累计观看人次超过1000万，单场预估销售额达到2.1亿元。之后，在2023年“6·18”前夕(qiánxī)，罗永浩又跑去京东平台开启直播，全场销售额破3265万元。紧接着，到了2024年，交个朋友开始试水(shìshuǐ)视频号、小红书平台，尝试进一步扩大客群范围。

罗永浩本人的知名度和粉丝(fěnsī)体量(tǐliàng)，是交个朋友开疆拓土(kāijiāngtuòtǔ)的敲门砖。同时，在罗永浩粉丝客群里，不少是偏向爱好数码(shùmǎ)3C等产品的男性，使得交个朋友在京东、百度等平台能形成一定的客群交叉，更高效地实现冷启动。例如交个朋友在京东开新号，首播的观看量超过470百万人。京东较好的物流履约体验(tǐyàn)和供应链能力是交个朋友看重(kànzhòng)的地方。

多(duō)平台布局也一直是交个(jiāogè)(jiāogè)朋友贯彻(guànchè)的策略。2023年底(niándǐ)，交个朋友的直播间超过了30个，合计粉丝量超过了5000万，由于实现了抖音、淘宝和京东的跨平台矩阵，这不仅使交个朋友突破了圈层限制，还直接促成了其(qí)直播业务的明显增长。彼时，交个朋友新媒体服务业务收入占比同比增长了20.9%，占集团总收入比重(bǐzhòng)从去年同期的71.1%拓展到92%，从而带动了集团收入同比激增约152.4%，至10.7亿元。

美妆护肤、生活家居、零食方便食品等(děng)垂类直播(zhíbō)间既(jì)是交个朋友标准化复制矩阵式(jǔzhènshì)直播间的产物，还能让商家和用户形成更精准的连接，垂类商家可以针对性地对特定客群进行(jìnxíng)获客。直播机构划分类目开新账号，或是划分具体品类节进行直播，这些策略东方甄选、美腕等企业也运作了数年之久。

如今，交个朋友开始尝试(chángshì)与百度交好，除了拓展增量的渴求，交个朋友还希望利用AI技术寻找(xúnzhǎo)到直播领域降本增效的可复制路径。

2024年底，交个朋友的新媒体服务业务收入增速开始趋稳，占集团(jítuán)总收入为91%，较之(jiàozhī)去年(qùnián)的92%略有下降(xiàjiàng)。不仅如此，由于市场竞争加剧、成本上升，交个朋友的净利润在去年也有所承压，为0.7亿元。

与百度(bǎidù)优选抱团，交个朋友相关负责人认为，百度优选作为新兴平台，2024年GMV翻番、数字人直播GMV增长11倍，展现出高(gāo)增长潜力。同时，百度优选直播间也能(néng)与已入驻的抖音、淘宝、京东等平台账号形成互补，“有助于(yǒuzhùyú)我们覆盖更(gèng)广泛的消费群体，满足不同用户的购物习惯和需求，进一步扩大市场份额(shìchǎngfèné)，完善我们的多平台业务矩阵”。

同时，交个朋友也十分(shífēn)看重百度的AI能力。上述负责人表示，交个朋友一直积极探索AI在(zài)直播(zhíbō)电商(diànshāng)中的应用，此前也在AI选品系统与虚拟直播技术等方面投入研发。百度在AI领域的技术优势和丰富经验，能够与公司在直播电商的专业能力相结合，有望(yǒuwàng)探索出电商AI新范式。

例如借助百度(bǎidù)优选平台(píngtái)，交个朋友在直播时间上会(huì)通过数据分析，找出百度平台用户(yònghù)活跃的高峰时段，合理安排直播场次和时长(shícháng)，提高直播的曝光度和转化率。同时，针对百度优选，交个朋友会组建一支既懂直播电商又熟悉百度平台生态和AI技术应用的团队，为直播策略调整提供数据支持。

此外(cǐwài)，交个朋友或许也将在(zài)百度优选上新开垂类账号。“我们(wǒmen)会搭建垂类运营(yùnyíng)小组，针对百度用户画像，例如搜索行为强、技术敏感度高等，可能组建数码、家居等垂类专项团队，精细化运营。”交个朋友相关负责人回应道。

今年4月底，百度创始人李彦宏宣布百度优选正式开放MCP Server，成为首个支持MCP（Model Context Protocol）的电商平台。简而言之，开发者(kāifāzhě)进行智能体开发时，基于MCP，通过简单的调用，就(jiù)可以(kěyǐ)实现购前决策、下单、售后等电商交易全流程，提升(tíshēng)用户体验。据百度的观察，过去一年，用户的搜索行为不仅(bùjǐn)要信息获取，更需要(xūyào)任务执行，甚至是一站式满足(mǎnzú)需求。

据(jù)了解，百度优选(yōuxuǎn)MCP目前支持服饰、家居、3C、图书等(děng)十几大品类。比如，当用户在购买手机时(shí)，AI助手通过MCP调用百度优选开放平台的能力集，即可综合参数、口碑、价格、热度等多维度信息，为用户推荐合适的手机，并全程跟进交易、售后环节。

百度优选或许是交个朋友(péngyǒu)试验AI直播能力的重要试验场，但双方要想复制(fùzhì)在淘宝、抖音这类头部电商平台的成效，还需要时间验证。

毕竟，相比于数亿级用户体量的电商巨头，百度(bǎidù)(bǎidù)优选仍然是一个非常年幼的产品。2023年5月，百度推出智能电商新品牌“百度优选”，提及将助力1000个千万GMV爆款商品，100个年销售额过亿的商家。不过(bùguò)，百度优选的品类丰富度还是较为局限，包括个护家具(jiājù)、食品生鲜、服饰箱包等，知名品牌规模有限。这一定程度(chéngdù)上影响了平台(píngtái)对用户的吸引力。

不仅如此，北京商报记者注意到(dào)，用户(yònghù)进入(jìnrù)百度App后，需要手动搜索“百度优选”，才会显示平台的入口。而用户若想在百度优选搜索商品，也较难找到搜索框的位置。较之货架电商模式，百度似乎更(gèng)青睐直播(zhíbō)。在百度App的首页，用户进入直播频道后，可购买百度优选的产品。整体(zhěngtǐ)来看，百度用户的电商决策链路比综合类电商平台更为复杂。

“百度优选在直播领域起步较晚，知名度不高，和罗永浩这类大V合作(hézuò)可以提升平台自身的影响力和知名度。”连锁产业专家，和弘咨询(zīxún)总经理文志宏表示(biǎoshì)。

但百度优选能否把罗永浩带来(dàilái)的流量接住，也十分考验其履约、售后等供应链能力。电商是(shì)一门高投入的生意，早在十年(shínián)前百度已经领教过了，曾投入巨资的百度糯米、百度外卖等早已淹没在历史长河中。时间证明，智能(zhìnéng)云、智能驾驶、百度AI等才是百度的明星业务。

很(hěn)显然，此次做百度优选，百度也(yě)是更希望利用自己的技术优势为商家推出(tuīchū)服务，包括AI导购助手、电商AI主播制作平台等。然而，商家愿意在平台做大生意的核心，在于丰沛的用户流量池。如何转化用户认知是百度的一大历史难题，让用户从搜索信息(xìnxī)转变为搜索商品并购买，百度还需要投入(tóurù)大量资源进行市场教育。

此外，在当前电商白热化(báirèhuà)竞争环境下，罗永浩直播虽然能带来一大波流量，但平台(píngtái)若是没有丰富且优质的供给，以及完善的基础设施(jīchǔshèshī)去承接，用户依然会流向其他电商平台，很难带动更多商家的经营转化。

大消费行业分析师杨怀玉认为，此次(cǐcì)交个朋友与百度(bǎidù)优选联手，看似强强联合，但直播电商领域已(yǐ)饱和。双方若想实现“1+1＞2”，必须在内容创新上(shàng)突破，如结合百度AI技术打造互动性更强的直播体验。“否则(fǒuzé)，仅靠传统模式难以脱颖而出，合作效果恐将大打折扣，面临‘1+1＜2’的风险。”